小游戏出海平台对比：分成、结算与门槛（2026）

做小游戏出海，先要定的是把这游戏投给谁。

九个平台放在一起看，差别落在三件事上：能不能上、能拿多少、什么时候结钱。分成从 33% 到 50% 不等，结算周期从 25 天到 60 天，独家条款最长能绑你五年。选错一次，代价是几个月。

一、三条路，不是一回事

精选门户：Poki、CrazyGames。平台自己挑游戏、给推荐位，量大、审核严，通常要 web 独家。
分发网络：GameDistribution、GameMonetize、Playgama。接一次 SDK，铺到几百上千个下游站点，非独家。
社区与商店：itch.io、Newgrounds、Armor Games、Y8。靠玩家投票或逐个谈合作，量不稳定，门槛低。

三类不互斥。我的顺序是先在社区验证，再进分发网络铺量，最后冲精选门户。

二、总表

平台	类型	分成	结算	主要门槛
Poki	精选门户	平台带来的用户 50/50；用户直连 100% 归你	电汇 / PayPal	人工 QA；默认 web 独家 5 年
CrazyGames	精选门户	无固定比例；站内独家满 2 个月补偿 +50%	Tipalti，满 100 欧，月结	先跑 Basic Launch（≥7 天且 ≥500 次游玩）
GameDistribution	分发网络	33% 净收入	满 100 欧，月报后 60 天内	开放提交、自动审核
GameMonetize	分发网络	开发者 45%、发行商 45%	Net 30，25 天内到账；PayPal / USDT	接 SDK
Playgama	分发网络	伙伴站收入 70%→90% 阶梯；本站播放固定 50%	100 美元起提；PayPal/Wise/加密货币/银行	24 小时审核
itch.io	商店	价格由你定，支持”随你付”	创作者自选	无审核，自助发布
Newgrounds	社区	旧收入体系已停用，新体系未上线	旧体系：Net 30、100 美元起	无预审，玩家投票
Armor Games	发行商	逐个谈赞助 / 买断	未公开	邮件投稿，只收 HTML5
Y8	社区门户	无公开比例	未公开	必须接 SDK 才有收益资格

三、精选门户：量大，门槛也高

Poki：唯一把分成写在官网上的

Poki 是全球最大的网页游戏平台，官方门户的数据是月活 1 亿、每月 10 亿次以上游玩、500+ 合作开发者。

分成也只有它写清楚了：

用户通过书签、搜索、社交媒体或你自己的社区直达游戏，这部分收入 100% 归你；用户通过 Poki.com 或 Poki 的营销进入，Poki 与你 50/50 分成，用来覆盖获客成本。 —— Working with Poki

代价是 web 独家，默认 5 年。范围只限开放 web——浏览器、Discord、YouTube Playables 算 web，Steam、手机商店、主机不在其中。游戏已经在别的网页平台上线，Poki 只能走一次性买断，没有分成。

它还有几个硬条件：只做广告变现，没有内购，也不许接第三方广告；首次下载不超过 5MB、合计不超过 8MB；默认屏蔽所有外部请求；上线前过人工 QA，可以先用 Poki Inspector 自查、用 Playtesting 跑真实玩家数据。

我的判断：Poki 是质量换流量。分成不算慷慨，但给的是推荐位。原型阶段进不去；打磨过的作品，值得单独为它排一次期。

CrazyGames：没有固定比例，“50%“是另一回事

CrazyGames 不公布分成比例。中文资料里常见”独家 50%、非独家 40%“的说法，条款里没有这个数。条款里出现的 50% 是站内独家满两个月后的补偿上浮（第 5.5 条），跟分成无关。这两件事被混着传得很广，签合同前值得自己核一遍。

它公开的是流程和结算，写得很实：

Basic Launch：小流量试水，至少 7 天且至少 500 次游玩才算完成，21 天没到 500 次也会自动结束。这个阶段变现是关的，SDK 也不用接。
Full Launch：按平均游戏时长、进入游戏比例、留存跟平台其他游戏对比，达标才进；进这一阶段必须完成 Full Implementation，包括完整 QA，变现才打开。
结算：走 Tipalti，支持电汇、ACH、eCheck、PayPal；满 100 欧起付，按月。合同写 NET 60，实际通常次月 10 号左右到账，另有 10 欧的开票门槛。

支持 Unity、Defold、Godot、Phaser、PlayCanvas、Construct、Pixi.js、BabylonJS。规模上官方两处写法不同：门户首页说 6000 万用户，文档 FAQ 说 5000 万月活。

四、分发网络：一次接入，铺到几百个站

GameDistribution：条款里白纸黑字 33%

欧洲老牌分发网络，母公司 Azerion。开发者协议写得很干脆：

开发者可获得净收入 33% 的分成（§3.1）；当月分成满 100 欧元、且完成收款信息填写后，在月报生成后 60 天内支付（§3.3）。 —— Developer Game License Agreement

33% 在这批里偏低，但它是非独家的：同一款游戏可以同时在别处分发。定位是多一条管道，不是主力收入。

GameMonetize：45% 分成，条款也写得细

官网直接写：开发者 45%、发行商 45%；合作方 7500+、可分发游戏 38,555+ 款；结算 Net 30，实际月结束后 25 天内打款，渠道是 PayPal 和 USDT（ERC20）。

既做游戏又自己运营小游戏站，两头的 45% 可以叠加，这是它最有意思的地方。平台自身流量不大，价值在下游那几千个发行站。

Playgama：新平台，条款公开得更多

伙伴站点产生的收入按 70% 起、阶梯到 90% 分成，在 playgama.com 本站播放固定 50%；100 美元起提，支持 PayPal、Wise、加密货币和银行转账，审核承诺 24 小时。它还开源了一套 Bridge SDK，一次接入能投到二十多个平台，其中就包括 Poki 和 CrazyGames。

想先铺量再看数据，这套东西能省掉逐个注册的功夫。它是聚合分发：你只跟它签约，下游那些平台由它去谈，数据归属和长期关系要自己权衡。

五、社区与商店：先验证作品，收入另说

itch.io：适合先验证，不适合当收入来源

itch.io 是独立游戏集市，不是广告门户。规则很自由：

你设定的任何价格都是”最低价”，即使免费发布，下载者也可以付钱给你；定价分三种：$0 或捐赠、付费、完全关闭支付。 —— Pricing

官方给过一个数字：站上所有消费里约 30% 是高于最低价的额外支付。玩家愿意为喜欢的东西多付一点。

它的价值是一天内拿到真实反馈；局限是没平台广告分成，流量得自己带。我把它当验证站用，收入不指望这里。

Newgrounds：玩家投票，收入体系正在重建

提交只要 zip，根目录放 index.html；SWF 和 HTML5 都收，Unity 必须用 WebGL 导出。没有人工预审，上线后进 judgment 阶段由玩家投票，分数不够会被 blammed（打回），每天最多投两个。

变现上，原有的收入体系已经停用，站方正在往全站无广告转型，新分成体系要等付费支持者足够多才上线。旧体系的数字（Net 30、100 美元起）现在不具备操作性。

它对曝光有用：把作品摆出来、拿反馈、混进社区都合适。收入没有。

Armor Games：邮件投稿，逐个谈

只收 HTML5，投稿发邮件到 mygame@armorgames.com，附上怎么玩；多人或 MMO 可以 iframe 托管，需要接入它的 AGI API。

它还有两条规定：必须披露是否使用了生成式 AI；合作按项目谈补偿（含限时站内独家、内购分成），没有公开价目表。具体条件只能发邮件问，页面上没有。

Y8：老牌门户，规模清楚，比例不公开

官方开发者门户写明：10 万+ 游戏、3000 万+ 月活玩家，Y8 Studio 出品的游戏累计播放 7.5 亿+。支持 Unity、HTML5、WebGL、Construct、Phaser、Godot 导出。

变现必须接 Y8 SDK，官方说得很直白：未正确集成 SDK 的游戏可能不具备收益资格。分成比例没公开，页面上只有开发者对 revenue share 计划的好评，没有数字。

六、独家条款：唯一要停下来想五分钟的地方

只有两家会跟你谈独家，逻辑完全不同：

Poki：独家是默认选项，5 年，只限 web。换来的是推荐位和营销投入。不走独家就是一次性买断，没有分成。
CrazyGames：不要求独家，但站内独家满两个月给分成补偿上浮 50%。这是奖励型独家，你可以先不签。

我只用一个标准判断：这家平台能不能带来我自己搞不来的量。能，独家是笔生意；不能，就是把渠道白送出去。

七、我建议的发布顺序

itch.io 先上，半天。拿到第一批真实反馈，顺便把商店页文案练一遍。
接 GameMonetize 或 Playgama 铺量，一天。非独家，一次接入覆盖下游几百个站，先跑出基础数据。
投 CrazyGames，走 Basic Launch 试水。看 500 次游玩后的留存和进入率，再决定要不要做 Full Implementation。
打磨后冲 Poki。先跑 Playtesting。Poki 不过审，通常说明体验还有硬伤。
最后补 GameDistribution、Y8、Armor Games。这些是加量渠道，不是起量渠道。